USE CASE

Pour un directeur d’agence messagerie, négocier avec ses sous-traitants transport est bien souvent une tâche très ardue :

• “Le prix négocié permet-il à mon sous-traitant d’être rentable ?”
• “Est-ce que je paye trop cher pour les prestations transport de ce sous-traitant ?”
• “Comment être certain que j’achète mon transport au bon prix ?”
• “La répartition du territoire de mon agence est-elle réellement optimale ?”

Ce sont des questions que les chefs d’agence peuvent régulièrement se poser lorsqu’ils négocient les contrats avec leurs sous-traitants.

Il n’est pas toujours évident pour eux de prendre les bonnes décisions quand des données précises et fiables viennent à manquer.

Cette étude de cas vous permettra d’avoir les réponses aux questions suivantes :

• Quels coûts impactent la rentabilité des messagers et de leurs sous-traitants ?
• Tarification des sous-traitants : pourquoi la réalité ne correspond-t-elle pas à la théorie ?
• Comment maximiser sa marge de négociation ?
• Quels bénéfices avec la solution Kardinal ?