CASO PRÁCTICO

Para un director de sucursal de mensajería, negociar con los subcontratistas de transporte suele ser una tarea muy difícil:

• “¿El precio negociado permite que mi subcontratista sea rentable?”
• “¿Estoy pagando demasiado por los servicios de transporte de este subcontratista?”
• “¿Cómo puedo estar seguro de que estoy comprando mi transporte al precio correcto?”
• “¿Es realmente óptima la distribución del territorio de mi agencia?”

Se trata de preguntas que los directores de sucursal pueden plantearse regularmente al negociar los contratos con sus subcontratistas.

No siempre les resulta fácil tomar las decisiones correctas cuando faltan datos precisos y fiables.

Este caso práctico le proporcionará respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Qué costes repercuten en la rentabilidad de las empresas de mensajería y sus subcontratistas?
• Precios de los subcontratistas: ¿por qué la realidad no coincide con la teoría?
• ¿Cómo maximizar su margen de negociación?
• ¿Cuáles son las ventajas de la solución Kardinal?