París – 10 de julio de 2023
Open Pricer, editor de la plataforma de gestión y optimización de precios para la logística, y Kardinal, editor de soluciones de inteligencia logística para la última milla, han anunciado una asociación destinada a ofrecer a sus clientes comunes nuevas funcionalidades dedicadas a optimizar los márgenes de sus operaciones de transporte.
Complementarias en su enfoque, las dos empresas han decidido combinar su experiencia para ofrecer a sus clientes nuevas soluciones totalmente optimizadas. Al combinar los costes de explotación del territorio de Kardinal con los precios recomendados de Open Pricer, los proveedores de servicios de entrega podrán alcanzar un margen óptimo para cada cliente y territorio, pasando así de un modelo en el que la optimización de costes e ingresos no están interrelacionadas a un enfoque más pertinente de optimización de márgenes.
En un mercado de última milla en constante evolución y altamente competitivo, las decisiones sobre precios son complejas y tienen un impacto crucial en el rendimiento comercial de las empresas. Sin embargo, debido a limitaciones de tiempo, datos y herramientas, los analistas solo examinan detalladamente una fracción de estas decisiones.
La plataforma de optimización de tarifas Open Pricer, basada en algoritmos de aprendizaje automático, calcula las tarifas óptimas de paquetería en función de varios parámetros: perfil del envío (origen, destino, peso, etc.), historial de precios, atributos de segmentación de clientes y modelo de costes de red. Pero los costes de última milla, eslabón crucial en la cadena de suministro que representa más del 50% de los costos totales de una empresa de transporte de paquetes, se basa generalmente en promedios. No tienen en cuenta factores que pueden ser decisivos, como el código postal, la ruta, el día de la semana, el tipo de entrega, la internalización o la subcontratación, que a menudo tienen un impacto significativo en los márgenes. La asociación con Kardinal permitirá a Open Pricer integrar los costes de última milla en su herramienta a un nivel más granular. La innovadora tecnología de dispatch intelligence de Kardinal, que ya es utiliza en las 70 sucursales de DPD Francia, ofrecerá a los clientes de ambos editores un modelo de costes más preciso que refleje la realidad del terreno.
Optimizar los precios y costes de última milla es un reto importante para las redes de paquetería. Gracias a nuestra experiencia y tecnología en inteligencia de precios y al know-how de Kardinal en optimización operativa, confiamos en nuestra capacidad para ayudar a nuestros clientes a aumentar sus márgenes y la eficiencia de su red.
Por su parte, al utilizar los datos de precios proporcionados por Open Pricer, Kardinal podrá ofrecer a sus clientes la oportunidad de identificar los puntos de equilibrio de las diferentes áreas cubiertas por una agencia de reparto y asegurarse de que ninguna área se esté operando con pérdidas.
La asociación con Open Pricer permitirá a nuestros usuarios conjuntos extraer aún más valor de sus datos.
Ambas empresas también tienen previsto ofrecer a sus clientes una función opcional para optimizar su cartera de clientes, capaz de calcular el impacto financiero y organizativo de ganar o perder un nuevo contrato.
En los últimos meses, y a raíz de las nuevas condiciones macroeconómicas, hemos visto cómo cambiaban las prioridades del mercado. Mientras antes se priorizaba los ingresos, los actores del mercado ahora se centran en el margen y su mejora. En este contexto, la complementariedad de nuestras soluciones es aún más evidente.
Por razones de protección de datos, y en consonancia con los acuerdos que ambos editores tienen con sus clientes, los datos solo se compartirán a petición explícita de sus respectivos clientes.
Las dos empresas expondrán juntas en la feria Parcel+Post Expo de Ámsterdam en octubre de 2023, en el stand 12.217.
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Acerca de Kardinal:
Kardinal ha desarrollado una plataforma de optimización de repartos para la última milla diseñada para mejorar el rendimiento operativo y las decisiones estratégicas. Los algoritmos de vanguardia de Kardinal, fruto de más de 7 años de investigación y desarrollo, abordan los desafíos específicos al reparto de paquetería y son capaces de integrar todas las limitaciones de esta industria para ofrecer una optimización relevante en el mundo real.
En Kardinal, estamos comprometidos con el desarrollo de una industria de última milla rentable, justa y sostenible. Como actor principal en la optimización de la última milla, creemos que es nuestra responsabilidad orientar la logística del mañana hacia opciones sostenibles, que permitan un crecimiento económico responsable y operaciones respetuosas con el medio ambiente, valorando al mismo tiempo las capacidades y la experiencia humana.
Acerca de Open Pricer:
Open Pricer ofrece una plataforma de fijación de precios basada en la nube que permite a los grupos logísticos vender de forma más eficiente y rápida, mejorando así su rendimiento financiero. La solución se basa en la amplia experiencia adquirida tras trabajar durante muchos años con las principales empresas de transporte del mundo. Ayuda a los equipos de ventas y fijación de precios a mejorar la estrategia de gestión de ingresos, crear cotizaciones más precisas, optimizar las campañas de aumento de precios, realizar un seguimiento del rendimiento de los contratos para retener a los clientes y maximizar su valor de vida (CLV).
Contactos:
Perrine Texier
Head of marketing
Elodie Randrianjatovo
Marketing Consultant